日本製品におけるベトナム市場の有望分野：食品・化粧品・機械の可能性分析

近年、ベトナムは東南アジアの中でも最もダイナミックな消費市場の一つとして注目されています。所得水準の上昇、中間層の拡大、デジタル化の進展などが相まって、消費需要の多様化が進んでいます。日本企業は長年培ってきた技術力や品質を武器に、ベトナム市場で成功できる分野がいくつもあります。本稿では、特に「食品」「化粧品・パーソナルケア」「機械・設備」の3分野にフォーカスし、現状・トレンド・成功ポテンシャルを分析します。

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1. 食品（加工食品・輸入食材）分野

📈 市場背景と動向

ベトナムでは、都市化と所得向上により、消費者は「便利さ」「品質」「安全性」に対する意識を強めています。日本食・日本製食品は「安心・高品質」のイメージが強く、ベトナム人消費者の憧れの対象になっていますja.accio.comB-Company。また、日系スーパーや日本製品専門店の拡大も後押ししていますB-Company。

輸入統計を見ても、日本からベトナムへの輸出額は年々増加しており、2024年には日本の対ベトナム輸出額は約170.8億米ドルと報じられていますtradingeconomics.com。この数字は、日本製品・機械・部品だけでなく、食品・消費材分野にも広がるポテンシャルを示しています。

🍣 具体的な成功例と商品カテゴリー

• 日本製ベビー用品・粉ミルク・紙おむつ：ベトナムでは日本のベビー用品（ムーニー、メリーズなど）が非常に高い評価を受けており、赤ちゃん・子育て層には日本品質が強い支持を持つ商品ですnote（ノート）。

• 加工ハム・ソーセージ・冷凍食品：日本ハム（NH Foods）はベトナム国内に子会社を置き、現地生産を行っており、日本ブランドの安全性と味を訴求しています【“日本ハム / 信州ハム：加工食品分野での現地展開” の例】。

• 調味料・和風食品：醤油、味噌、だし、乾麺、海苔などの「日本食カテゴリ」はベトナム人の日本料理ブームとも結び付き、需要が高い傾向にありますja.accio.comB-Company。

• 菓子・スナック：日本らしい味・デザイン・機能性を持つお菓子も人気があり、ECチャネルを通じて販売拡大する例も見られます株式会社クリスクアジア。

🧭 成功要因と注意点

成功要因

• 品質保証・安全性：日本ブランドへの信頼感を裏付ける品質管理や輸入検査体制。

• パッケージ・ローカライズ：現地の嗜好やサイズ、味の微調整。

• 販売チャネル構築：日系スーパー、ローカルスーパー、EC（Shopee, Lazadaなど）を組み合わせ。EC経由の購買が日本製品でも高い割合を占めるという調査もありますMarkeZine。

• ブランドストーリー訴求：日本文化・安心感・伝統などを訴求するマーケティング。

注意点・リスク

• 輸入関税・食品表示・許認可制度：ベトナムの食品安全基準、ラベル表示義務、検疫制度などが厳しい。

• 保管・輸送インフラ：冷凍冷蔵設備、物流品質の維持が課題。

• 価格感度：一般消費財では価格競争も激しく、過度な高価格帯は普及しにくい。

• 偽物・模倣リスク：人気商品ではコピー品の流通にも注意が必要。

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2. 化粧品・パーソナルケア分野

📊 市場規模とトレンド

ベトナムの化粧品・パーソナルケア市場は、2025年に約27.4億ドルに達すると予測され、年平均成長率（CAGR）は2025–2029年で約3.26％と見られていますvietnam-briefing.com。特にスキンケア・パーソナルケアが市場の中心になっており、オンライン販売やライブコマースの影響が急速に拡大しています。

また、ベトナムの化粧品輸入元として、日本は主要な供給国の一つであり、日本製化粧品の信頼性・品質は消費者から評価されていますvietnam-briefing.com。さらに、日本コスメは「日本製品人気リスト」にも頻出し、注目分野の一つとされています〖HUNADE〗輸出入と国際輸送ガイドja.accio.com。

💄 成功例・参入事例

• 日本製スキンケアブランドが越境ECで成功：現地で人気のある日本コスメの多くは、最初に越境ECチャネル（Shopee、Lazada、越境ECサイト）で展開され、認知を広げてからオフライン進出するケースが多い株式会社クリスクアジア。

• 日本製化粧品ブランドの記事で、「ベトナム市場で人気の日本製コスメ」で具体的な製品と戦略が紹介されており、信頼性が高いことが確認できますyushutsu.jp。

🎯 成功要因とチャレンジ

成功要因

• 成分・機能性訴求：美白、保湿、敏感肌対応、無添加など機能性や成分訴求が強く響く。

• KOL／インフルエンサー活用：ライブ配信や口コミで拡散する力が大きい。

• オムニチャネル戦略：オンライン → オフライン展開（公式ショップや美容専門店参入）。

• ラベル・許認可対応：成分表示、通知、認証制度をクリアする体制。

チャレンジ

• 規制の変化：ベトナム政府は偽造品対策や化粧品規制強化を進めている。特に輸入化粧品には成分や表示に関する規制が厳しいvietnam-briefing.com。

• 価格競争とコピー品：安価な模倣品が出回るリスクも高い。

• 信頼構築：新ブランドは消費者に信頼を得るまで時間がかかる。

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3. 機械・設備・産業用機器分野

🏗 市場ニーズと輸入動向

ベトナムの製造業やインフラ整備の拡大により、産業用機械、工作機械、部品、設備などの需要は高まっています。実際、ベトナムの輸入品目では「電子機器・機械」「機械設備・ツール・部品」が輸入構成の上位に位置していますVietnamExportData。また、日本からベトナムへの輸出でも、機械・装置・部品の比率が高いことが報じられていますB-Company。

日越貿易統計によれば、2024年の日本からのベトナム輸出のうち、機械・装置・電子部品は大きな割合を占めており、成長も顕著ですB-CompanyB-Company。

🛠 具体的な応用例・プロジェクト

• 精密機械・加工装置：ベトナム国内の半導体・電子機器産業向けに高精度な装置や部品が求められています。

• 食品加工機器：日本製の衛生機能付き機器、パッケージング装置、冷凍冷蔵装置などは食品分野での導入余地が大きい。

• 再生可能エネルギー設備・環境装置：ソーラーパネル支援装置、蓄電システム、環境浄化装置なども将来的に期待できる分野。

• 建設機械・土木設備：都市インフラ、橋梁、道路建設などの公共事業分野での導入。

🎯 成功要因とリスク管理

成功要因

• 技術力と精密性：日本の技術力・信頼性を前面に出すこと。

• アフターサービス体制：保守・メンテナンス、人材育成を現地で整備。

• カスタマイズ対応：ベトナムの電力仕様、環境条件、作業条件に合わせた改良設計。

• パートナー構築：現地ディーラーや代理店との強固なネットワーク。

リスク・注意点

• 初期投資コスト：設備搬入・据付や輸送コストが高くつく。

• 現地技術者の育成：操作訓練、メンテナンス能力の育成が必要。

• 通関・法規制：機械輸入には関税、技術標準適合証明などが関わる可能性。

• 政策変動：税制、補助金政策の変化や為替変動リスク。

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✅ 総括：今後の展望と戦略的アプローチ

日本製品がベトナム市場で強みを持つこれら三つの分野 — 食品、化粧品、機械 — は、異なる性質や戦略が求められますが、共通して言えることがあります。

1. 品質と信頼性を訴求するブランド戦略
   　日本製品には「安全・高品質・信頼」という強みがあります。これをしっかり伝えるマーケティングが不可欠です。

2. 現地適応とローカライズ
   　パッケージ、味、成分、サイズ、価格帯、販売チャネルなどを現地消費者に合わせて調整する柔軟性が求められます。

3. チャネル戦略の多様化
   　オンライン（EC、SNS、ライブコマース）とオフライン（スーパー、小売店、専門店）を組み合わせる戦略が効果的です。

4. アフターサービスと信頼構築
   　装置販売や機械導入では、保守・点検・修理体制が整備できていないと信頼を失うリスクが高いです。

5. パートナー選定とネットワーク構築
   　物流、販売、マーケティング、人材面で現地企業やディストリビューターとの連携が鍵になります。

これら三分野は、それぞれ異なるチャレンジを抱えつつも、日本企業が持つ技術力・信頼を活かしやすい舞台です。特に、食品と化粧品は消費財として認知拡大のフェーズ、機械・設備はB2B領域での差別化可能性が高いという点で、組み合わせ戦略も有効です。

ベトナムと日本の消費者行動の比較 ― 企業が押さえるべきポイント

国や文化が違えば、消費者の価値観や購買行動も大きく異なります。日本企業がベトナム市場へ進出する際、「日本で成功した商品だからベトナムでも売れるだろう」と考えるのは危険です。実際には、ベトナムと日本の消費者行動には多くの違いがあり、それを理解して戦略に反映させることが成功のカギとなります。

本稿では、日本で長年培ったマーケティング経験を踏まえつつ、ベトナム在住者の視点から両国の消費者行動を比較し、企業が注意すべきポイントを整理します。

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👥 1. 年齢構成と購買力

日本は世界でも有数の高齢社会であり、購買の中心は中高年層です。彼らは安定した収入と貯蓄を持ち、**「品質・信頼・安全」**を重視して商品を選びます。

一方、ベトナムは平均年齢が約30歳と非常に若い国です。購買力を伸ばしているのは、都市部に住むミレニアル世代やZ世代。彼らは**「新しい体験・デザイン・ブランドストーリー」**に敏感で、SNSを通じた情報発信にも積極的です。

👉 企業が学ぶべきこと：
日本市場では「安心感」が売りになる一方、ベトナム市場では「トレンド性」や「体験価値」が重視される。

💰 2. 価格に対する感覚

日本の消費者は「品質には相応の価格を支払う」傾向があります。安い商品よりも「コストパフォーマンス」や「長持ちすること」に価値を感じます。

対してベトナムでは、価格に敏感な層が依然として多く存在します。日常品は「できるだけ安く」、しかし特別な体験やブランド品には思い切って支出する傾向があります。たとえば若者は、毎日のランチは安価に抑えても、最新のiPhoneや海外ブランドの化粧品には高額を払うことをいといません。

👉 企業が学ぶべきこと：
二極化する消費行動に合わせて、価格帯を工夫すること。ベトナム市場では「エントリーモデル＋プレミアムライン」を併用する戦略が有効。

📱 3. 情報収集と購買チャネル

日本では今でもテレビCMや量販店のチラシが購買行動に影響を与えます。もちろん近年はECサイトやSNSも利用されますが、まだまだ「リアル店舗での確認」が重要視されています。

ベトナムでは、Facebook・TikTok・ZaloといったSNSが圧倒的な購買チャネルです。特にTikTok Shopは若者の間で爆発的に普及しており、「動画で見て、そのまま購入」という流れが定着しています。

👉 企業が学ぶべきこと：
ベトナム市場を攻略するには、SNSとECを融合したデジタル戦略が不可欠。広告費の使い方も、日本のようにテレビよりSNSに比重を置くべき。

🙌 4. ブランドへの忠誠度

日本の消費者は一度信頼したブランドを長く使い続ける傾向があります。例えば「家電はパナソニック」「車はトヨタ」といったロイヤリティが強い。

一方、ベトナムの消費者はブランドスイッチが早い傾向があります。「友達が勧めたから」「インフルエンサーが紹介したから」といった理由で簡単に新しいブランドを試します。そのため、プロモーションや口コミ戦略が極めて重要です。

👉 企業が学ぶべきこと：
ベトナム市場では「ブランドの信頼性」よりも「話題性」「新鮮さ」を常に提供することが成功の条件。

🍻 5. 消費スタイルとライフスタイル

日本では「計画的消費」が一般的です。ボーナス時期に合わせて高額商品を購入したり、長期的に資産を貯めて買い物をする傾向があります。

ベトナムでは「瞬発的な消費」が目立ちます。特に若者は「今楽しみたい」という意識が強く、食事や旅行、ファッションなどに積極的に支出します。その一方で、金融リテラシーがまだ発展途上であり、分割払い・ローンでの購入も一般的です。

👉 企業が学ぶべきこと：
「今すぐ楽しめる体験」や「分割購入のしやすさ」を訴求することで、消費者心理に刺さりやすい。

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ベトナムと日本の消費者行動は、同じアジアでも大きく異なります。

• 日本：品質重視、安心感、長期的なブランド忠誠

• ベトナム：若さ、トレンド、SNS主導、スピード消費

どちらが優れているという話ではなく、それぞれの文化と経済状況に根ざした行動パターンです。日本企業がベトナム市場で成功するためには、単純に「日本のやり方を持ち込む」のではなく、現地消費者の習慣を理解し、柔軟に戦略を調整する必要があります。

最終的に重要なのは、「現地の声をよく聞き、消費者と一緒にブランドを育てる姿勢」です。これこそが、ベトナムで長期的に愛される企業になるための第一歩だと私は考えます。

なぜベトナムは「第二の工場」と呼ばれるのか ― 中国に続くサプライチェーン移転の現実

ここ十数年、世界の製造業は大きな変革を経験しています。中国が「世界の工場」と呼ばれた時代は今も続いていますが、その独占的な地位は少しずつ変化しつつあります。欧米や日本の多国籍企業は、中国に依存するリスクを減らすため、新たな拠点を模索し始めました。その中で最も注目されている国の一つがベトナムです。

私自身、これまでヨーロッパやアメリカの製造業企業がベトナムに進出する際のコンサルティングに長年携わってきました。その経験から見ても、ベトナムは確実に「中国に続く第二の工場」としての地位を確立しつつあります。本稿では、その背景と今後の展望を整理します。

👥 1. 中国依存からの脱却 ― 「チャイナ・プラス・ワン」戦略

2000年代から2010年代にかけて、中国は世界の製造拠点として圧倒的な地位を築きました。人口の多さ、低賃金、巨大な国内市場、整備されたインフラなど、条件が揃っていたからです。しかし現在、多くの企業が「中国だけに依存するのは危険だ」と認識するようになっています。

その背景にはいくつかの要因があります。

• 人件費の上昇：沿海部の工業地帯では、すでに賃金水準が東南アジア諸国を大きく上回っています。

• 米中貿易摩擦：追加関税や輸出規制が長期化し、企業活動に直接的な負担を与えています。

• 地政学リスク：台湾問題や国際関係の不安定さも、企業がリスク分散を考える理由の一つです。

そこで登場したのが「チャイナ・プラス・ワン」戦略です。これは、中国に拠点を持ちつつも、生産の一部を他国に移すことでリスクを分散する考え方です。そして最有力の候補地としてベトナムが浮上しました。

💰 2. ベトナムの人件費と労働力の魅力

ベトナムの平均賃金は依然として中国より低く、特に製造業では大きな魅力となっています。ホーチミンやハノイの都市部でも賃金は上昇していますが、それでも中国の広東省や江蘇省に比べるとコスト競争力があります。

さらに重要なのは、労働力の質です。ベトナムの若年層は教育水準が比較的高く、技能習得も早い傾向にあります。欧米企業の現場をサポートしてきた中で感じるのは、作業の正確さと改善意欲の高さです。工場の現場で「なぜこうするのか」と問いかけると、理解しようとする姿勢が強く、長期的には自動化や新技術の導入にも適応できる柔軟性があります。

他のASEAN諸国と比較しても、ベトナムの労働市場は安定しており、政治的混乱が少ないこともプラスに働いています。

📦 3. サプライチェーン移転を後押しするFTAと地理的優位性

欧州やアメリカの企業にとって、ベトナムの大きな魅力の一つは自由貿易協定（FTA）です。

• EUとのEVFTA

• 日本を含むCPTPP

• アジア太平洋全体をカバーするRCEP

これらの協定によって、ベトナムで生産された製品は関税面で大きな優遇を受け、欧州やアメリカ市場に有利な条件で輸出できます。実際、欧州企業がベトナムを拠点に「第三国向け輸出基地」として活用するケースは年々増えています。

地理的にも、ベトナムは中国南部と国境を接しており、陸路・海路・空路すべてでアクセスが良好です。アジア全域をつなぐロジスティック拠点としての潜在力は非常に大きいといえます。

🌏 4. インフラ整備と産業集積の進展

10年前、ベトナムの物流インフラは未整備と言われていました。しかし現在、状況は大きく変わっています。南部のカイメップ・ティバイ港は大型コンテナ船に対応でき、北部のハイフォン港も拡張されています。加えて、南部ではロンタイン国際空港の建設が進み、2026年以降はアジアの主要ハブの一つになる見込みです。

さらに、工業団地の開発も加速しています。特に北部のバクニン省やハイズオン省、南部のドンナイ省やビンズオン省では、電子機器や自動車部品、繊維といった産業が集積し、サプライチェーンが形成されています。欧米企業にとっては、部品調達から最終組立までを国内で完結できる環境が整いつつあります。

📈 5. 高成長経済と安定した政治環境

私が欧州企業の経営者と話す中でよく耳にするのは「ベトナムは安心して長期投資ができる国」という言葉です。その理由は二つあります。

一つ目は、経済成長です。ベトナムはここ20年近く、年平均6％前後の成長を維持しており、今後も安定した拡大が予測されています。

二つ目は、政治的安定です。東南アジアの一部諸国が政権交代や社会不安に揺れる中、ベトナムは安定した体制を維持しています。これは企業にとって非常に大きな安心材料です。

また、政府は「グリーン経済」「デジタル経済」を推進しており、再生可能エネルギーやIT分野では外国企業との協力余地が広がっています。日本や欧米の技術が活躍できる場が多く存在します。

🔍 まとめ ― ベトナムを「第二の工場」とする現実性

かつて「世界の工場」と言えば中国を意味しました。しかし今、多くの企業が「第二の工場」としてベトナムを選び始めています。その理由は単にコストの安さではなく、人口動態、労働力の質、FTAによる優遇、地理的条件、インフラ整備、そして安定性と成長性という複合的な強みです。

もちろん課題も存在します。電力供給の安定性、物流コスト、行政手続きの複雑さなどは改善の余地があります。しかし、私の経験から言えるのは、これらの課題は時間と共に解決に向かい、総合的に見ればベトナムは確実に製造業の新たな拠点として成長していくということです。

欧州やアメリカ、日本の企業にとって、ベトナムはもはや「選択肢の一つ」ではなく、「戦略的に欠かせない拠点」となりつつあります。中国に続く第二の工場として、そして将来的には東南アジアにおける重要な生産・輸出基地として、ベトナムの存在感はさらに高まっていくでしょう。

他市場ではなく、なぜ日本企業はベトナムを選ぶべきか ― 5つの理由

アジア経済が大きく変動する中、ベトナムは日本企業にとってますます重要な投資先として注目を集めています。中国、タイ、インドネシア、インドなどと比べても、ベトナムには独自の強みがあり、製造拠点や消費市場としての魅力を兼ね備えています。ここでは、日本企業がベトナムを選ぶべき5つの理由を詳しく解説します。

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👥 1. 若い人口と拡大する消費力

ベトナムの人口は1億人を超え、世界でも人口大国の一つです。注目すべきは平均年齢が約30歳と若く、購買意欲に富んだ層が市場を牽引している点です。対照的に、日本は平均年齢が48歳を超え、高齢化社会が進んでいます。

さらに、ベトナムでは中間層が急拡大しています。世界銀行の推計によれば、2030年には人口の半数が中間層になると予測されています。この層は収入が安定しており、品質やブランドを重視する傾向があります。日本製品は「安全・信頼」のイメージが強く、今後ますます需要が高まることが期待できます。

タイは急速な高齢化、中国は人口減少と生活コストの上昇に直面しています。その点で、ベトナムの人口動態は今後数十年にわたり持続的な消費市場を形成する要因となるでしょう。

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💰 2. 競争力のある人件費と豊富な労働力

ベトナムの強みの一つは、人件費が依然として低水準にあることです。平均賃金は中国やマレーシアよりも安く、カンボジアやミャンマーと比べても技能や教育レベルで優位性があります。

日本企業にとって、これは製造コストを抑えつつ品質を維持できる大きなメリットです。電子機器の組立、繊維・衣料産業、さらにはBPOやソフトウェア開発といった分野でベトナムは既に多くの成果を上げています。

また、ベトナム人労働者は勤勉で新しい技術習得が早く、国際的なビジネス文化にも柔軟に対応できます。インドはIT分野に強みを持つ一方、製造業インフラには課題があります。ベトナムは「低コスト＋製造基盤＋社会の安定」を同時に提供できる点で差別化されています。

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📜 3. 開放的な通商政策と関税優遇措置

ベトナムは自由貿易協定（FTA）の積極的な締結国として知られています。CPTPP、EVFTA、RCEPなどの協定により、日本からの輸出品は関税優遇を受けやすくなり、競争力を高めています。

例えば、EVFTAにより欧州製品の輸入関税が下がったように、日本製品もCPTPPを通じて優遇措置を享受しています。加えて、ベトナム政府はFDI企業向けに法人税の減免や工業団地での土地使用優遇措置を提供しています。

このような制度的な後押しは、インドネシアやフィリピンと比較しても透明性と予見性が高いと評価されています。中長期的に事業を展開する企業にとって、安定した政策環境は非常に大きな安心材料となります。

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🌏 4. 東南アジアにおける戦略的な立地

ベトナムは地理的に東南アジアの中心に位置し、3200km以上の海岸線を持ち、国際的な主要海運ルートに近接しています。この地の利を生かし、ASEAN、中国、インドを結ぶハブとしての役割を果たしています。

「チャイナ・プラス・ワン」戦略の一環として、多国籍企業が中国依存を避けるためにベトナムを製造・物流拠点に選んでいます。日本企業にとっても、サプライチェーンの多角化を実現できる格好の立地です。

さらに、港湾や空港などのインフラ整備も進んでいます。カイメップ・ティバイ港は大型船を受け入れ可能で、ロンタイン国際空港は2026年に開業予定です。タイやフィリピンに比べても、将来性と拡張余地を持つ物流拠点としてのポテンシャルは非常に高いと言えます。

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📈 5. 高成長経済と安定した政治環境

ベトナムは過去数十年にわたり6％前後の高いGDP成長率を維持しており、アジアの中でも際立った存在です。パンデミックや世界経済の停滞にもかかわらず、回復力の強さを示しました。

もう一つの強みは政治的安定です。社会的混乱が少なく、外資企業にとって安心して投資できる環境が整っています。インドは高成長で注目されますが、法制度の複雑さや社会的リスクは依然として課題です。

ベトナム政府は「デジタル経済」「グリーン経済」「持続可能な発展」を重要政策に掲げています。これらは日本が強みを持つ分野であり、省エネ技術、自動化ソリューション、再生可能エネルギーなどで協力の可能性が広がっています。

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まとめ

ベトナムは単なる「新興市場」ではなく、人口動態、コスト競争力、制度的な優遇、地理的利点、経済・政治の安定性を兼ね備えた投資先です。他のASEAN諸国や中国と比較しても、短期的なコストメリットと長期的な成長可能性を両立できる点で際立っています。

ただし、成功の鍵は「現地理解」と「信頼できるパートナー」です。消費者の嗜好、文化的背景、流通チャネルを十分に把握し、現地の信頼できる協力先と組むことで、日本企業はベトナム市場で持続的な成果を上げることができるでしょう。

近年、ベトナムはアジアで最も成長が著しい経済の一つとして注目されています。2025年に入り、その市場環境はますます鮮明になり、日本企業にとって大きなビジネスチャンスであると同時に、慎重な準備を要する課題も存在します。

1. 安定した経済基盤

国際機関の予測によると、ベトナムの2025年GDP成長率は6〜6.5％程度を維持し、世界平均を大きく上回る見通しです。平均年齢は約30歳と若く、都市化の進展と中間層の拡大が消費を力強く押し上げています。

物流インフラも改善が進み、ハイフォン港やカイメップ・ティバイ港の拡張、さらにロンタイン国際空港が2025〜26年に稼働予定で、国際貿易のゲートウェイが広がります。

2. 開放的な政策と国際貿易

CPTPP、EVFTA、RCEPといったFTAの実施により、日本からの輸出品も関税優遇を受けやすくなっています。加えて、ベトナム政府は「グリーン経済」「デジタルトランスフォーメーション」「再生可能エネルギー」「先端農業」などを重点分野に掲げ、日本企業の強みを生かせる領域が広がっています。

3. 日本企業にとっての主なビジネスチャンス

• 食品・加工農産物：安全・高品質な輸入品への需要が増大。日本の菓子、健康食品、飲料などに追い風。

• 化粧品・ヘルスケア：都市部の女性や若年層を中心に二桁成長が続く有望市場。

• 産業機械・技術：電機、自動車、電池などの製造業が拡大し、関連機械や部品の需要が高い。

• 物流・貿易支援サービス：貿易量の急増に伴い、国際輸送、コールドチェーン、品質検査などの需要も拡大。

4. 注意すべき課題

一方で、以下のようなハードルも存在します。

• 文化・消費行動の違い：ベトナム消費者は価格志向が強く、ブランド忠誠度は比較的低い。長期的なブランド構築が不可欠。

• 競合環境の激化：韓国、中国、タイの商品が既に強い存在感を持っており、差別化戦略が必要。

• 法制度・行政手続き：改善は進むものの、依然として複雑で外国企業にとって参入障壁となり得る。

• 物流コスト・国内インフラ：地方部では供給網の課題が残り、コスト増要因となる。

5. 2025年の注目トレンド

• EC・SNSの拡大：TikTok Shop、Shopee、Lazadaが消費の主要チャネルに。

• 若年層による消費主導：Z世代やミレニアル世代が「体験」「サステナビリティ」「ブランドストーリー」を重視。

• 日越協力の深化：外交関係樹立50周年（1973–2023）を契機に、両国関係は一層強化され、経済連携も拡大中。

6. まとめ

ベトナム市場2025年は「易しくもあり、難しくもある」市場です。消費需要と経済開放性は魅力的ですが、競合や文化的課題への対応が欠かせません。十分な市場調査と現地に根ざしたマーケティング戦略、そして信頼できる現地パートナーと組むことで、日本企業は持続的な成功を収めることができるでしょう。