Các Thành Phố Trọng Điểm Để Mở Rộng Thị Trường Tại Việt Nam: Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Hải Phòng
Trong hơn mười năm qua, Việt Nam đã trở thành một trong những điểm đến hấp dẫn nhất châu Á cho các doanh nghiệp Nhật Bản. Từ các tập đoàn lớn trong lĩnh vực sản xuất, đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành thực phẩm, bán lẻ, hay dịch vụ – tất cả đều nhìn thấy tiềm năng của một thị trường trẻ, năng động và đang thay đổi nhanh chóng.
Tuy nhiên, để thực sự thành công, điều quan trọng không chỉ là “vào được thị trường Việt Nam”, mà là chọn đúng địa bàn để bắt đầu.
Bài viết này chia sẻ từ kinh nghiệm thực tế của tôi – người đã đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp Nhật Bản trong hành trình tìm hiểu và phát triển thị trường Việt Nam – để giúp bạn có một cái nhìn rõ ràng hơn về 4 thành phố trọng điểm: Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, và Hải Phòng.
1. Hà Nội – Trung tâm chính trị, văn hoá và tiêu dùng ổn định
Nếu ví Việt Nam như một cơ thể đang phát triển, thì Hà Nội chính là trái tim của đất nước. Đây là nơi tập trung cơ quan trung ương, các bộ ngành, đại sứ quán, và là thành phố có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến toàn bộ khu vực miền Bắc.
Về tiêu dùng, người Hà Nội thường có xu hướng ưa chuộng sự ổn định và tin tưởng thương hiệu lâu đời. Họ không mua theo phong trào nhanh như người miền Nam, nhưng lại trung thành và sẵn sàng trả giá cao cho chất lượng.
Đối với doanh nghiệp Nhật Bản, điều này mang lại lợi thế lớn nếu sản phẩm của bạn chú trọng đến độ bền, tính an toàn, và giá trị lâu dài – những yếu tố vốn là “đặc sản” của hàng Nhật.
Các ngành nên ưu tiên ở Hà Nội:
-
Thực phẩm nhập khẩu (đặc biệt là sản phẩm sạch, hữu cơ, hoặc có yếu tố “lành mạnh”)
-
Giáo dục, đào tạo, tiếng Nhật
-
Dịch vụ cao cấp: chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, nhà hàng Nhật Bản
-
Thiết bị gia dụng, điện tử tiêu dùng
Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần lưu ý rằng chi phí mặt bằng và quy định hành chính ở Hà Nội thường phức tạp hơn. Khi triển khai mô hình cửa hàng, nhà xưởng, hay trung tâm dịch vụ, nên làm việc với các đối tác địa phương am hiểu luật pháp và văn hoá vùng miền.
2. TP. Hồ Chí Minh – Thị trường lớn và năng động nhất Việt Nam
TP. Hồ Chí Minh (thường được gọi là Sài Gòn) là trung tâm kinh tế, tài chính và thương mại sôi động nhất Việt Nam. Thành phố này giống như “Tokyo thu nhỏ” của Việt Nam – nơi mọi xu hướng mới được thử nghiệm đầu tiên, và tốc độ thay đổi gần như không ngừng nghỉ.
Người dân TP.HCM nổi tiếng cởi mở, nhanh nhạy, thích thử cái mới và không ngại chi tiền cho trải nghiệm tốt. Chính vì thế, nếu doanh nghiệp Nhật Bản đang tìm thị trường để ra mắt sản phẩm mới, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ, ẩm thực, hoặc dịch vụ tiện ích, TP.HCM là lựa chọn lý tưởng.
Lợi thế của TP.HCM đối với doanh nghiệp Nhật:
-
Dân số lớn nhất cả nước (gần 10 triệu người nếu tính cả vùng lân cận)
-
Thu nhập bình quân đầu người cao nhất Việt Nam
-
Hệ sinh thái startup, thương mại điện tử, và logistics phát triển nhanh
-
Dễ dàng tìm đối tác phân phối, đại lý hoặc nhà đầu tư phụ trợ
Một ví dụ điển hình: Nhiều thương hiệu Nhật như AEON, FamilyMart, hay Sushi Hokkaido Sachi đều bắt đầu từ TP.HCM trước khi mở rộng ra các thành phố khác.
Tuy nhiên, sự cạnh tranh ở đây cũng rất khốc liệt. Để thành công, doanh nghiệp cần linh hoạt trong chiến lược marketing – không chỉ dựa vào hình ảnh “hàng Nhật chất lượng cao”, mà cần kể một câu chuyện gần gũi với người tiêu dùng Việt, đặc biệt là nhóm trẻ dưới 35 tuổi – vốn chiếm hơn 60% dân số.
3. Đà Nẵng – Thành phố của tương lai và điểm trung chuyển chiến lược
Đà Nẵng được xem là “thành phố đáng sống nhất Việt Nam”, không chỉ vì cảnh quan đẹp và môi trường sống trong lành, mà còn bởi tốc độ phát triển ổn định và quy hoạch bài bản.
Đây là trung tâm của khu vực miền Trung – nơi giao thoa giữa Bắc và Nam, kết nối thuận tiện với cả hai đầu đất nước. Cảng Tiên Sa và sân bay quốc tế Đà Nẵng giúp thành phố trở thành điểm trung chuyển quan trọng cho logistics và du lịch quốc tế.
Đối với doanh nghiệp Nhật Bản, Đà Nẵng mang lại một lựa chọn cân bằng giữa chi phí và tiềm năng tăng trưởng.
Mặt bằng và nhân công ở đây rẻ hơn so với Hà Nội hay TP.HCM, trong khi chính quyền thành phố rất tích cực trong việc hỗ trợ đầu tư nước ngoài, đặc biệt là từ Nhật.
Hiện nay, Đà Nẵng đã có Khu công nghiệp Nhật Bản (Japanese Industrial Park), nơi tập trung nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ Nhật Bản trong lĩnh vực cơ khí, điện tử, và chế biến thực phẩm.
Các lĩnh vực có tiềm năng ở Đà Nẵng:
-
Du lịch, khách sạn, nhà hàng Nhật Bản
-
Bán lẻ sản phẩm du lịch (omiyage, thực phẩm đóng gói, mỹ phẩm, quà tặng)
-
IT outsourcing, phần mềm và dịch vụ kỹ thuật số
-
Sản xuất nhẹ hoặc trung chuyển hàng hóa
Trong 5 năm tới, với sự mở rộng của hạ tầng và các dự án phát triển cảng biển – sân bay, Đà Nẵng có khả năng trở thành “Fukuoka của Việt Nam”, nơi doanh nghiệp Nhật có thể đầu tư quy mô vừa và mở rộng dần ra toàn quốc.
4. Hải Phòng – Cửa ngõ công nghiệp của miền Bắc
Nếu Hà Nội là trung tâm chính trị, thì Hải Phòng chính là đầu tàu công nghiệp và logistics của khu vực miền Bắc Việt Nam.
Thành phố cảng này có lịch sử thương mại lâu đời và đang trở thành một trong những khu vực phát triển nhanh nhất cả nước nhờ đầu tư mạnh vào hạ tầng, khu công nghiệp và cảng nước sâu Lạch Huyện.
Lợi thế lớn nhất của Hải Phòng:
-
Hệ thống cảng biển hiện đại, thuận tiện xuất nhập khẩu
-
Gần các khu công nghiệp lớn như Tràng Duệ, VSIP, Đình Vũ – Cát Hải
-
Giao thông kết nối trực tiếp với Hà Nội và Quảng Ninh (đường cao tốc, cầu Tân Vũ – Lạch Huyện)
-
Nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đã hiện diện (như Panasonic, Kyocera, Toyoda Gosei…)
Ngoài lĩnh vực sản xuất, Hải Phòng cũng đang dần hình thành tầng lớp trung lưu mới, tạo cơ hội cho bán lẻ, giáo dục, và dịch vụ tiêu dùng cao cấp.
Ví dụ, các chuỗi siêu thị Nhật, nhà hàng sushi, hay trường tiếng Nhật đều bắt đầu mở rộng sang khu vực này trong 2–3 năm gần đây.
Nếu doanh nghiệp Nhật Bản muốn xây dựng nhà máy hoặc trung tâm phân phối hàng xuất khẩu sang Việt Nam hoặc các nước ASEAN, thì Hải Phòng là lựa chọn chiến lược nhờ vị trí cảng biển và ưu đãi thuế đầu tư.
Lời khuyên từ kinh nghiệm thực tế
Từ trải nghiệm làm việc với nhiều đối tác Nhật tại Việt Nam, tôi rút ra một vài điều quan trọng:
-
Đừng xem Việt Nam là một thị trường đơn nhất.
Mỗi vùng, mỗi thành phố đều có đặc trưng riêng về hành vi tiêu dùng, tốc độ phát triển và văn hoá. Hà Nội coi trọng niềm tin, TP.HCM yêu thích sự mới mẻ, Đà Nẵng chú trọng chất lượng, còn Hải Phòng thực tế và thẳng thắn. -
Bắt đầu nhỏ nhưng chắc chắn.
Nhiều công ty thành công ở Việt Nam khởi đầu chỉ bằng một đại lý phân phối, một cửa hàng thử nghiệm, hoặc một chiến dịch marketing nhỏ. Sau khi hiểu khách hàng, họ mới mở rộng quy mô. -
Kết hợp giữa “tư duy Nhật” và “linh hoạt Việt”.
Người tiêu dùng Việt Nam rất yêu thích hàng Nhật, nhưng họ cũng cần cảm giác thân thiện và gần gũi. Một chút “Việt hoá” trong sản phẩm, bao bì, hoặc cách truyền thông sẽ giúp thương hiệu Nhật nhanh chóng được đón nhận. -
Chọn đúng đối tác địa phương.
Ở Việt Nam, các thủ tục pháp lý, giấy phép, và quan hệ địa phương đóng vai trò quan trọng. Làm việc với những công ty tư vấn đáng tin cậy, hiểu cả hai văn hoá Nhật–Việt, sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm nhiều thời gian và chi phí.
Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng – trẻ, năng động, và ngày càng có sức mua cao.
Nhưng “vào Việt Nam” không chỉ là mở một chi nhánh hay ký hợp đồng phân phối. Đó là cả một quá trình học hỏi, thích nghi và xây dựng niềm tin.
Bốn thành phố – Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, và Hải Phòng – mỗi nơi mang trong mình cơ hội riêng. Tùy vào ngành nghề, quy mô và chiến lược dài hạn, doanh nghiệp Nhật Bản hoàn toàn có thể bắt đầu từ một điểm, rồi mở rộng ra toàn Việt Nam theo cách bền vững và hiệu quả nhất.
Với kinh nghiệm tư vấn và hỗ trợ doanh nghiệp Nhật tại thị trường Việt Nam, tôi tin rằng chìa khóa thành công nằm ở sự hiểu biết địa phương và chiến lược từng bước – điều mà Start Again luôn đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình mở rộng kinh doanh quốc tế.